Version courte :
N’investissez pas (ou presque pas) en publicités tant que vous ne savez pas :
- Qui sont vos clients
- Ce qui les fait réagir
- Pourquoi ils achètent
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Vous pensez à faire de la publicité sur les réseaux?
Faire de la publicité sur TikTok? Sur Instagram? Sur Google?
On voit passer les publicités de guru qui vous montre comment faire de la pub et ça semble si facile.
«Je vais vous montrer comment augmenter 10X vos dépenses publicitaires en revenue avec ma recette magique» – Some Guru Somewhere
La vérité, c’est qu’il n’y a pas de recette magique.
Par contre, il y certainement des éléments que vous pouvez contrôler pour augmenter vos chances de succès.
Par exemple, avoir un produit ou un service de qualité que les gens veulent vraiment.
Outre cette évidence d’avoir de quoi de qualité à offrir, il faut absolument savoir ces 3 éléments:
- Qui sont vos clients
- Ce qui les fait réagir
- Pourquoi ils achètent
Si vous n’avez pas de réponse claire à ces questions, prenez le temps d’y répondre. C’est un exercice important.
Votre taux de conversion vous en remerciera.
Faire de la pub sans savoir les réponses à ces 3 questions, c’est pratiquement jeter votre argent par les fenêtres.
1. Qui sont vos clients
C’est évident vous allez dire, mais ça demeure important de le savoir le plus précisément possible. Plus vous savez qui sont vos clients (démographie, géographie, intérêts, etc.), meilleur sera votre ciblage publicitaire et moins d’argent sera perdu à cibler les mauvaises personnes.
Pour atteindre encore un niveau plus haut, faites l’exercice de savoir qui ne sont pas vos clients. C’est une belle manière d’arriver à qui sont vraiment vos clients.
2. Ce qui les fait réagir
Le meilleur ciblage ne pourra jamais compenser pour une pub de mauvaise qualité.
Pour avoir une pub de bonne qualité, il y a plusieurs sous éléments à considérer. Restons au premier niveau avec 2 éléments.
- Leurs pain points et/ou aspirations
- Le genre / style de contenu qu’ils consomment
3. Pourquoi ils achètent
Les raisons sont souvent multiples et propres à chacun, par contre, il y a des similarités dans les raisons pour lesquelles un client achète un produit comme le vôtre.
Trouvez ces raisons et orientez vos messages et visuels en conséquence.
Sur ce, à la semaine prochaine.
– Seb Salois
