Version courte
Vous offrez quoi? Et pour qui?
Mieux vous répondrez à «quoi pour qui?», mieux vos clients se sentiront interpellés à acheter.
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Un plan marketing doit reposer sur des bases solides.
Ces bases sont ce que vous offrez et à qui vous l’offrez.
Pourquoi?
En définissant précisément ce que vous offrez, vous êtes plus en mesure de communiquer les bénéfices de vos produits et services.
En définissant précisément à qui vous l’offrez, vous êtes plus en mesure de comprendre les bénéfices qui les interpellent.
Un effet sur tout.
Cette combinaison de «quoi pour qui?» à une influence sur tous vos:
- Visuels
- Photos
- Publicités
- Textes
- Descriptions
- Etc.
Mieux vous répondrez à «quoi pour qui?», mieux vos clients se sentiront interpellés à acheter.
Plus facile à dire qu’à faire.
Mais ça vaut certainement le temps de faire l’exercice.
– Seb Salois
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